中国拉链的领跑者

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   11年，对于一个企业的发展而言是长还是短？

    按常理说，在当前这样竞争空前激烈的市场氛围中，尤其是在上海，只要两三年甚至两三个月就足以让一个基础不那么扎实的企业灰飞烟灭，就像国内曾有的一个统计，中国的民营企业平均寿命仅2.5年；但对于一个大有前景的企业而言，11年却只是一个蓄势待发的过程，一个建设平台任“龙”腾的过程。

    而这里，讲述的就是一条龙，一条东方的龙。

成名，十一年的执着追求

    什么领域能赚钱？答案五花八门，但恐怕没有人会想到拉链，最多想到了也只是不屑。然而，小拉链、大文章，这就是上海东龙服饰有限公司11年的执着追求。

   “走入这个领域就跑不出来了。就像谈恋爱一样，谈好了一个就不想换了。”公司董事长洪建设爽朗笑道。

    在拉链行业乃至世界拉链舞台上YCC品牌已经是家喻户晓，名扬海外。YCC品牌的创始人洪建设向记者介绍：他于1996年自福建来到上海创立东龙，于2000年在浦东南汇工业园区建成了新工厂，成立上海东龙服饰有限公司。随后，公司先后投资建立上海东龙彩印、上海良翊、上海炫耀、上海东龙零配件等四家拉链辅料与设备企业，并于2004年年底，在中国香港成立YCC集团。11年后的今天，东龙公司已经逐步实现跳跃式发展，成为民族拉链业的一颗明星。　

    从一个小小的拉链厂到形成今天的生产基地，看似不起眼的拉链就这样在洪建设的事业中为民族拉链业的崛起写下了辉煌篇章。东龙从做小拉链到做品牌，经过了十一年的磨练，树起了中国民族拉链业的一面旗帜。拉链，被誉为20世纪对人类影响最大的十大发明之一，一条小拉链聚集了许许多多的专利。在这其中，东龙通过11年的不懈创新有几十项发明专利，在拉链上广泛应用。今天，YCC品牌拉链除应用在服装、箱包、运动休闲、时尚用品上还广泛应用到航天航空、海洋深水，国防军事、工农渔业，医疗卫生等行业。来自中国五金协会的数字称中国拉链产量居世界第一，拉链销售额为250亿元人民币。在经济全球化的今天，东龙公司一直在努力走出国门寻求国际市场，赢得了众多世界知名品牌客户的信任和青睐，成为国内和国际品牌客户指定的长期供货商。

　  2004年9月份，上海良翊拉链制造有限公司正式宣告成立，这是YCC发展史上的一座里程碑。通过与韩国优良技术的合作，东龙的产品技术含量又上升了一个高度，尤其是国内目前还较为薄弱的金属拉链，通过与国外的一些合作，有力地推动了东龙继续向着国际化、科技化、产业化的方向顺利发展，把公司做大做强，树立了一个走向世界的中国民族产业。洪建设告诉记者：东龙目前产品约有三分之一销往国内，三分之二都是出口。

    当记者问及东龙与其他民族拉链品牌的差别时，洪建设很自信：“我们的材料、设备、员工都是最优秀的；在同行中，在上海，我们企业的品牌运营是最好的，从我到下面最低一层员工都能清楚了解我们公司的定位和目标。打个比方说，如果东龙是个小孩，那么就像我们培养的小孩考进了清华。”

    今天的东龙，以上海为研发生产基地辐射全国，在国内主要服装生产地建立生产工厂，成立合资销售公司，坚持以客户为导向，满足客户需求为已任，走品牌营销之路。YCC品牌在首次“中国拉链十大知名品牌”评选中，经专家评审和考察，脱颖而出，成为上海地区唯一获得该殊荣的拉链企业。东龙面向世界，走专业化、规模化的发展道路，融入全球化经济大潮，推进品牌国际化战略，正在世界舞台上大展中国拉链的风采。

    成长，孕育了十一年的精心

    什么契机可谓是东龙公司11年成长中的破茧化蝶？采访中，记者始终紧扣这个问题。洪建设稍稍凝神想了会儿后说：“培育品牌。”

    从做产品到做品牌，看起来似乎只是个决策者的决定，可它涉及的却绝不仅仅如此。

    2004年9月26日，对东龙公司而言是个特殊的日子。这一天，公司全体管理人员展开了一次深刻的大讨论：检讨和总结东龙公司这些年来走过的历程，研究了行业发展的现状，探讨了国际大市场环境的影响。最后的结论是：企业必须先做强，而后再做大。

    这次会议无疑是关系到东龙公司命运的一次“遵义会议”，而这个决策对东龙来说是至关重要的，也是相当痛苦的——要想先做强，就必须先放弃掉部分市场，就必须收缩企业的规模、调整产品的结构，更具体点说，就是要在三年内放弃高达1亿多元的销售值，放弃相当一部分的客户，集中精力为一个新的更高的目标而奋斗。

    取舍，往往要先舍才能取。作为一个领导人，洪建设在最后拍板时说，历史会证明这一决策对东龙公司未来的发展会产生什么样的重大影响。

    的确。这一决策对公司甚至整个民族拉链产业的发展都产生了重大影响。这么多年来，人们一直津津乐道于中国拉链的产量和规模，中国如何用了短短的时间成为世界拉链最大的生产国，但不可回避的是，产量上去了，质量却极不稳定，尤其是伴随近年行业内的竞争日益激烈，产品的质量、品牌、创新能力都没有得到根本性的改进，企业的竞争能力和竞争方式也没有因为规模的扩大而得到新的提升，绝大多数的企业仍然处在低端市场，苦苦挣扎于简单的生产规模复制和低价格低成本市场的竞争。中国拉链产业的发展道路难道只能越走越窄？难道只能任由市场单一化的竞争使企业经济效益普遍下降？就在这样一个背景下，洪建设以企业家的魄力和卓越的远见，进行了一番深刻反思和结构调整。对此，洪建设的说法却很平实：“几年的积累，赚到了钱，也就淡化了钱，甚至淡忘了，所以我要做品牌。”

    从做产品到做品牌，企业经历了重大转变。东龙首先在产品标准上狠下功夫，制定了高于国际标准的行业标准，提高对产品标准的要求。通过对生产成本的增加，使原材料和配件达到更高的要求。“原材料和配件是制造拉链产品的基础，仅这一项我们一年就比一般企业多投入上千万元。改造拉链的生产工艺是我们的另一项措施，我们计划在拉链的十个生产工艺上投入一千万元进行改进，平均每一个生产工艺改进要花一百万元，以提高拉链产品的质量和档次。”与此同时，我们的技术人员不断地在学习和创新。作为领导人的洪建设长期奔波在世界各地，学习先进的生产技术和管理经验，如今读完了复旦大学总裁班又在长江商学院学习深造，在企业运作管理上始终保持着运筹帷幄、决作千里的必胜信念。

成就，攀爬了十一年的勇者

    “带头是要付出代价的。”洪建设说，这句话，他在行会上经常讲。

    那么，为什么还要带头？关于这个问题，洪建设在全国拉链行业四届二次会议上关于建立品牌的发言无疑是最佳答案——我们的拉链企业用了近百分之八十的资源，却只创造了行业百分之二十的效益，而品牌企业用了百分之二十的资源，就创造了行业近百分之八十的效益；至今为止，我们仍没有一个企业真正进入了世界拉链的第一梯队，在世界拉链产业中我们的企业最好的结果就是将拉链卖给了一些服装厂、箱包厂，还没有真正的卖到客户的终端，市场消费者的终端，国际市场上的品牌企业里；引导世界拉链产业消费的主动权还不在中国的拉链人手上，现在没有，将来要想有应该怎么走？还需要多少时间？此次发言，给整个拉链行业的企业家们带来了巨大的冲击和鼓舞，在一些有志于中国拉链事业进步的企业家中引起强烈的共鸣。

    洪建设认为：今天的中国拉链行业正处在一个历史性的十字路口，各家企业都面临着方向的选择，是成本还是品牌？

    一个着眼于眼前，一个着眼于未来。洪建设在当年以高瞻远瞩的战略眼光赢得了东龙的今天，事实证明晚不如早。一位资深业内人士说，在高档拉链国际市场上，特别是为国际知名品牌产品配套时，中国拉链产品质量的不稳定和产品个性不足的问题就凸显出来，综合评价和日本的YKK等世界名牌相比差距甚远，目前国际顶尖服装、箱包等所需要的拉链配套产品，仍主要为YKK公司生产的产品。因此，东龙勇于打造品牌参与品牌竞争实际上是拉大了中国拉链生存的空间，提高了中国拉链企业生存的档次和竞争力，促进了民族拉链产业的整体进步，其意义非常重大。创立YCC品牌的过程是东龙提高自身素质的过程，在拉链的批发市场上或与客户点对点的销售，在很大程度上只是带来对拉链产品本身质量的检验，而品牌销售则带来的是对企业全方位的考核和考验，并且是长期持续的，能给企业带来的贡献率是无法预测的，给企业带来的影响和带动也非常大。

    洪建设这么想了，也这么做了，他以自己对拉链事业的热爱和追求树起了一个典范：做强中国拉链产业，就必须要用自己过硬的品牌，改变中国拉链的国际形象；这不是一个人一家企业的事，而关乎于一批企业家、一批负有历史使命感和责任感的企业。洪建设就是肩负着使命的领头羊、带头人。

    在他看来，在品牌的建立过程中，中国拉链企业应该相互扶持，相互支持，相互合作，使生产技术、管理、经营和服务的整个产业链产生一次资源的重新整合和提高。正如俗话所说，一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。一个企业的能力包括财力总是有限的，如果相当一部分企业共同努力形成合力，那么整个行业向国际化发展的进程就将快许多。对此，洪建设打过这样一个比方：少林寺的学徒武艺学成后要想出山门，必须打倒堂内的十八罗汉，而这十八罗汉就相当于品牌建立过程中所遇到的各种障碍和难题；如果一批勇者一起去打罗汉，其结果肯定容易很多。

    既然选择了拉链产业，就要将中国拉链产业做强，这是中国拉链企业的应有之义，这是一个真正中国企业家的境界和追求，一个勇者的责任心。

    去年3月当选上海服装行业协会副会长的洪建设正在履行这一点：他开始筹建服装与辅料这个上下游行业交流合作的平台，辅料专业委员会，为整个辅料行业搭建市场平台，积极投身行业发展；他始终要求企业要回报社会、回报员工，他关心党建工作，热心于公益事业，他的企业聘用了30多名上海当地的残疾人，他捐款给母校给家乡，他的工人绝对执行五天工作制，他认为一个企业赚来的钱就该取之于民用之于民。

    采访末了，洪建设应记者要求给广大想要或正在创业的年轻人建议——“上海有很多以前没有的新兴企业正在蓬勃生长，选定适当的时候，迎合市场的需求，就有可能成功。当然，这个前提还是得有积蓄，必须先付出代价，辛劳的代价、时间的代价。”

    就像洪建设自己，公司在沪创立11年来常常办公到深夜，仍丝毫不显疲态。他说：“人生是有目标的，像爬山一样，你不可能爬到半腰就折回。现在我还没到顶峰，想放弃也放不开了，而且眼看要到顶峰了，我不可能停下。”