---——福建七匹狼实业股份有限公司总裁周少雄访谈
“行胜于言”，获得“全国纺织企业家创业奖”的周少雄接受专访时，用寥寥四字概括了其创业１７年来的经商心得。
走麦城：
失败是经验的累积
不经风雨何以见彩虹，没有人随随便便就能成功，七匹狼同样也不例外。在七匹狼成功背后一样也过不少的坎坷与艰辛。
七匹狼在创业路上并非一帆风顺。
１９９２年，七匹狼夹克火暴起来后，当时又刚好遇到电脑针织提花很时髦。于是，七匹狼引进了１台电脑针织提花机。看到效果很不错，紧接着又引进了８台，并花了１０００万元钱引进一台电脑印花机，但这种时髦的东西来得快消失得也快，没过多久就没了市场，于是投入的钱都赔了进去。
类似这样的坎坎坷坷，七匹狼这么多年来遇到的不止一两回。“１９９２年的时候，企业发展很好，在扩张过程中贷了很多款，结果投资失控，贷款额远远超越了企业的资产规模。１９９４年，国家宏观调控进一步加紧的时候，这时不仅从银行贷不到款了，而且银行还催着收回贷款——‘晴天打伞，雨天收伞’，结果造成企业资金周转不灵，生产与销售都陷入了困境，企业资金链差点断裂。”周少雄提起往事，虽然感到有些后怕但却一点也不后悔。
他说，人总是从不知道到知道，七匹狼同样也有这样一个过程。社会是发展的，开始有一个学习认知的过程，磕磕碰碰自然在所难免，有了这些磕磕碰碰才能够使你获得经验，使你对今后的东西更加清醒。失败实际上是经验的累积，关键是企业要有乐观的态度、不达目的不罢休的坚韧精神。
翻身战：
首创特许专卖经营模式
是耐心保证了胜利必将属于狼群。实际上，此时的狼也已经饥肠辘辘，在这种数天之后才能见分晓的煎熬中几乎饿死。为什么它们不干脆直接进攻解决了那头驯鹿呢﹖因为像驯鹿这样体形较大的动物，如果踢得准，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即伤。狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利（特怀曼·Ｌ·托尔利《狼的智慧》），七匹狼转型做专卖体现的正是这种以退为进的智慧。
在１９９４年那次严重的挫折面前，周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛，九五年及时调整了经营战略。首先，“七匹狼”另辟蹊径，匠心独具地制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略。同时，改变了以往服装运作的游戏规则。１９９５年那年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式。此时，周少雄果断提出率先在国内采用代理制的经营模式，随后又开创出全新的特许专卖经营模式，七匹狼的这一转变立即给七匹狼重新崛起带来了生机。
七匹狼通过这一营销模式的转变，顺利地打了一个漂亮的翻身战。为了将这个翻身战打得更漂亮，在当年大家都习惯做当地产品的时候，七匹狼却从外面调来了更多的新原料进行产品开发。结果，正好路子对了，“以前我们的产品只有毛料的，难以打理又成本太高，为了降低成本及更适合消费者的穿着习惯，我们就研发出混纺的，于是我们比别人又领先了一步！”周少雄如是说。
创品牌：
借打假策划一日成名
向皇马借光名满九洲
“不会乱花钱但也不怕花好钱 钱要用在刀刃上。”透过周少雄的“金钱观”，让人看到的七匹狼过人的精明之处：有舍有得，大舍大得。“真假狼之战”和赞助皇马两件策划案告诉后来者：创品牌只要善策划，丑小鸭同样也可变成金凤凰。
创业之初，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。当时，国内很多工厂当时都在做“贴牌”，买一些英文商标贴在自己生产的服装上，至于那些商标是什么意思则不去管它，“有人甚至认为，品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，别无他用。”周少雄说。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。于是，周少雄和其它创业伙伴７个年轻人坐在一起研究海外有着各种各样图形图案的品牌，发现很多都是由动物组成的，他们最后选择了狼，因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。
“七匹狼”″创牌伊始，周少雄便提出了这样的经营思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，同时高薪聘请海内外服装设计师。
１９９０年６月，“七匹狼”进军中国服装界最大的市场——上海，结果一炮打响，其茄克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质，成为市面上的抢手货。但随之而来的是，很快市场上出现了不少仿冒者。周少雄以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振家喻户晓！
“真假狼之战”对于七匹狼无数的营销案例来说，其实不过是一次小小的练兵而已，其真正的大手笔是让国人至今记忆犹新的皇马中国行的案例。
２００５年８月２日，福建七匹狼集团出资２００万元人民币，成为皇家马德里队中国行惟一指定服装和登长城独家冠名权。当时，不少人在怀疑七匹狼的这次投入是否“物有所值”。对此，周少雄算了这么一笔帐：在一般情况下，每位皇马球员的肖像权使用费用高达４０００万欧元，７个皇马球员累计就是２．８亿欧元！用２００万人民币去撬动这一事件，这种投入与产出的效果自然不言自明。
“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。更何况，从品牌推广的角度上讲，其无处不存在着陷阱、无处不存在着机会。因为推广费用是无形的，你不知道丢下去的钱会不会有效果，所以品牌推广最好就是采用一些事件性的题材。皇马中国行这个事件，无论是从体育营销概念上还是事件营销的概念上都是一个不可多得的题材，因为它可以与国际巨星、国际俱乐部联合在一起。一旦七匹狼在球迷心目中的品牌形象确立，也就意味着七匹狼从此拥有了亿万个品牌忠诚度的消费者。”周少雄此言意在表明该公司每年的广告投入是很有针对性的，用他自己的话就是，“我们是决不会乱花钱，但是也不怕花好钱，关键是钱要花在刀刃上！”
为了让自己的品牌走得更远， １９９３年，七匹狼在世界３０多个国家和地区注册了自己的商标，其“茄克之王”的美誉得以进一步强化和巩固。
国际化：
做中国服装界的ＰＯＬＯ
常言道“弄斧找班门”、“下棋找高手”，作为一个强者，它最怕的是独步江湖找不到对手。“七匹狼要做中国的ＰＯＬＯ”，这是七匹狼为自己未来发展树立的一个标杆，为了达到这个目标，七匹狼决心象狼一样牢牢守住目标。
２００６年是七匹狼公司进入高速发展期的重要一年，这一年他们与国际化工业的巨头英威达公司形成战略合作伙伴关系，引进世界先进的“Ｔｅｆｌｏｎ”面料生产技术，大力打造出七匹狼“三防裤”、“三防茄克”等高科技功能产品，为七匹狼服饰注入了与众不同的新元素。七匹狼目前还正在大力研发女装和童装，并将在今后推出情侣装、父子装等特色产品。周少雄表示，七匹狼的下一个目标是走向国际，成为一个国际品牌。
“我们希望七匹狼能像其它一些国际品牌一样，有着漂亮的店铺、漂亮的环境，人们进到里面去是一种享受，感受到的是一种流行艺术。我们希望在全国每一个省份都有这么漂亮的店铺，更希望我们的品牌也能在国外重要城市开设专卖店。”周少雄这样描述着未来的远景，为了实现这个梦想，七匹狼正在抓紧建立国家级的服装技术中心，“过一段时间，你就会在我们公司看到这个技术中心。”他同时透露，七匹狼将很快会推出与奥运题材有关的服装产品。
七匹狼今后的拓展计划是进入时尚产业投资领域。周少雄说，七匹狼计划购买一些有特色的成熟品牌或投资一些设计师新设计的服装品牌，形成制造业 －零售业－时尚产业投资的跨越。美国的ＰＯＬＯ是世界著名的服装品牌，每年的销售额达到了上百亿美元，“七匹狼就是要做中国的ＰＯＬＯ。”
七匹狼能达到自己定下的这个目标吗？也许七匹狼在电视广告片中的一段对白是最好的回答：“要生存，就要比别人更能适应环境，只要象狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，没有办不成的事。”
生意经：
诚信、人才是企业的聚宝盆
一个企业什么都可以没有，但不可以没有诚信，“诚信能够给你建构一个强大的无形的社会资源和创业资源，诚信能使你得到别人的认同，使你在创业的过程当中增加润滑剂和无形资产。”
“七匹狼能在九四年渡过那场危机，很重要的一个因素，就是企业多年建立起来的诚信体系起了很大的作用。当年，因为资金断档，很多人向我们要钱，这时我们诚信的特质，最终赢得对方的信任和理解。”周少雄如此解释把“诚信”二字放在公司“″诚信、求实、敬业、奉献”经营理念第一位的原因所在，“一个企业什么都可以没有，但不可以没有诚信。诚信能够给你建构一个强大的无形的社会资源和创业资源，诚信能使你得到别人的认同，使你在创业的过程当中增加润滑剂和无形资产。有了诚信在，即使你没有资产了没有钱了，只要你可以整合，就不怕没有人投资你。”
“当然，做好一个企业是多方面的，它需要天时、地利、人和等各方面的因素。这其中，人才在企业发展中的作用举足轻重。”周少雄说，人才才能调动所有的资源，并为我所用。
为了引进优秀人才，七匹狼甚至在北京的专业媒体上打出广告：“追求百年品牌，造就‘百万’富才。”以年薪３０万元至１００万元招聘分公司总经理等高级职位的职业经理人。周少雄坦言高薪引人的目的是为了产生危机感，“引进的人才都是狼，这些狼的进入必然会与原来的员工产生竞争，在竞争中学习，那些不是狼的员工就会逐渐被改造成狼。”
责任感：
责任有多重事业有多大
有责任感的企业才能走的更远。如果没有社会责任感，对这个企业来讲，其眼光看到的可能只是眼前利益。有社会责任感的企业，他看到的是未来。企业只有与社会实现资源共享、共同发展，才能够给自己创造更多新的机会。
毫不夸张地说，周少雄在服装界已经成为了一颗如日中天的企业名星：他现在不仅是公司总裁，而且还身兼亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席、中国服装协会副会长、福建省服装服饰行业协会会长、福建青年商会副会长、泉州市政协常委等诸多社会职务。
“您现在既是企业的领导又是行业协会的领导，您觉得这两个工作有冲突吗？”在福建省纺织、服装工作会议期间，周少雄一会要在台上做工作报告，一会又要在台下和同行进行业务探讨，忙上忙下，面对记者的发问，周少雄坦率地表示：“有时候有矛盾，但总的来说矛盾并不大。因为企业本身要有社会责任感，有责任感的企业才能走的更远。如果没有社会责任感，对这个企业来讲，其眼光看到的可能只是眼前利益。有社会责任感的企业，他看到的是未来。企业只有与社会实现资源共享、共同发展，才能够给自己创造更多新的机会。因为只有整个行业的水平提高了，我们企业才能站在更高的平台。如果整个行业水平都低下了，那你的平台想高也高不起来。”
周少雄还说，作为一个企业有一定的成绩了以后，一定要更多地投入到对社会的回报上面，“在公益活动上面，我们公司希望能够更加积极的参与，我们公司仅去年一年在公益活动上的投入大概就有一两千万！”
成功法：
创新、激情与梦想
创新是从体验生活、了解生活的基础上来的。如果没有生活体验，就不能觉察到消费者内心的期待，以及社会发展的趋势，那么创新也就没有了根。
“就是到了现在，我们照样也没有把自己定位为成功。”当记者请周少雄谈七匹狼的成功体会时，周少雄谦逊地说，七匹狼一直都在不断追求和前进之中，从来没有要停歇的时候。我们今天之所以能够得到部分行业人士和社会人士的认可，主要是因为“创新、激情与梦想”：
创新作为七匹狼发展的一个原动力，我们力求在各个品牌的定位，产品的特色上有不同的表现，使之更符合人们的期待。七匹狼在发展过程中，始终不满足于现状，希望每一次都有创意，希望每一次都超越消费者的期待。
创新也要求实，创新并不是天马行空。创新是从体验生活、了解生活的基础上来的。如果没有生活体验，就不能觉察到消费者内心的期待，以及社会发展的趋势，那么创新也就没有了根。七匹狼的创新正是基于对生活的体验生活的了解基础上来确立的，只有有了体验，才会发现自己企业跟别人之间的差距，在这差距中，你就可以设计出跟别人不同风格和特点的产品。
当然，企业要成功仅有创新还远远不够，还要有梦想和激情。梦想和激情是因为我们对未来的生活、未来的前景有一个期待，正因为有了这个期待，我们才会将之贯彻到工作中去，并使之成为努力的目标。我们公司提倡的“挑战人生，永不回头”，体现的就是这样一种积极向上、乐观、不屈不饶的奋斗精神。
当记者最后问道：“办企业这么多年来最深的一个体会是什么”时，周少雄不假思索地脱口而出：“行胜于言！”
周少雄创业格言：
▲每天要有进步
对能不能保持七匹狼在行业内的领先地位我并不清楚，重要的是我自己每天要有进步。我要清楚地认识自己，要用更多的力量克服自身的缺点不断完善自身的优点，使自己不要满足、自大，能够正确的调整自己。
▲牢牢守住目标
“在自然界中，弱肉强食，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄鼓励员工要做强者，他认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。
【来源：福建工商时报】
【编辑：时报记者 胡光华】
